Strona główna Blog Strona 32

Wanilia – gorący marketingowy trend

Koniec XX wieku to moment, w którym producenci kosmetyków na szeroką skalę zaczęli używać wanilii jako składowej perfum i kosmetyków. Kobiety wanilią pachniały, kąpały się w niej, balsamowały kremami z wanilią i używały jej jako szminki. Mężczyźni z kolei perfumowali się wodą kolońską z domieszką wanilii. Przeprowadzano liczne badania, które miały wyjaśnić, skąd wzięła się ta popularność.

Wanilia na przestrzeni lat

Lata 80. upłynęły spod znaku agresywnej wanilii. Perfumy z tą nutą były niezwykle popularne. Przedsiębiorcy dostrzegli zalety wanilii i zaczęli na tym zarabiać. Gdy marka Coty wprowadziła na rynek damską perfumę „Vanilla Fields”, odnotowała zysk rzędu 25 milionów dolarów w ciągu czterech miesięcy. Lata 90. miały już wydźwięk bardziej delikatny i czuły. Wanilii używano, by dodać perfumom ciepła, zmysłowości i maślanej delikatności. Waniliowe perfumy były alternatywą dla zapachów mocno kwiatowych.

Wanilia znalazła zastosowanie również w przemyśle kawowym. Wprowadzenie na rynek kaw smakowych waniliowych okazało się sukcesem i notowano prawie 45% wzrost zainteresowania. Np. Maxwell House Instant Cappuccino dodał waniliowy aromat do linii swoich produktów. Zabieg ten był strzałem w dziesiątkę. Nowa linia okazała się najlepiej sprzedającym się smakiem. Inny producent General Foods International Coffees również wprowadził kawę waniliową. Spośród 12 innych smakowych kaw waniliowa cieszyła się największym powodzeniem.

Wanilia jest jedną z najdroższych przypraw na świecie. Z powodzeniem stosowana jest w gastronomii. Smakowa kawa i lody, ciasta, dodatek do deserów, kremów, sufletów. Wreszcie – ekstrakt alkoholowy.

Madagascar Wanilia

„Czysta wanilia”

Tego terminu używają edytorzy tekstu i projektanci graficzni. „Czystą wanilią” jest tekst w oryginalnej formie, przed jakąkolwiek obróbką i korektą. Termin ten przesiąknął do innych dziedzin i określa wszystko to, co proste, nieskażone, czyste i szczere. Za przykład może posłużyć firma Body Shop, która w latach 90. wypuściła na rynek nieskalane domieszką innych zapachów – waniliowe perfumy.

Waniliowe ciepło

Wanilia kojarzona jest głównie z pozytywnymi wspomnieniami z dzieciństwa. Z delikatnością i troską. Z jej ciepłem, który koi. Ze słodkością, która poprawia nastrój. Wanilia przypomina dom i jego serdeczność. Wg Annette Green, prezesa Fragrance Foundation, wanilia jest zapachem chwili. Jest pierwszym dominującym elementem, który może wyjść poza kuchnię. I pod tym względem jest rewolucyjna.

Właściwości wanilii

Wanilia to nie tylko perfumy i reminiscencje z dzieciństwa. Pozytywny wpływ zapachu wanilii znacznie wcześniej od producentów perfum odkryli psycholodzy i lekarze.

Istnieją dowody na łagodzące właściwości wanilii. Badaniom poddano pacjentów oddziałów onkologicznych, którzy czekali na rezonans magnetyczny. 65% chorych opisało aromat wanilii jako relaksujący, przyjemny i uspokajający. Zapach wanilii zredukował niepokój i zmniejszył stres pacjentów.

Wanilia uspokaja, koi i wycisza. W niemieckim Tubingen University przeprowadzono badania, które wykazały, że zapach wanilii łagodził odruch Moro (odpowiedź na gwałtowną zmianę położenia ciała noworodka) u noworodków i zwierząt.

Waniliowa aromaterapia to radośniejsi i bardziej zrelaksowani uczestnicy.

Wanilia stosowana jest w lecznictwie i medycynie naturalnej w formie nalewki. Działa przeciwgorączkowo i przeciwreumatycznie. Stosuje się ją przy zaburzeniach trawiennych.

Olejek waniliowy używany jest jako antydepresant. Działa korzystnie na zmęczenie, niweluje lęk i zniechęcenie. Poprawia samopoczucie i wydolność seksualną. Ponadto pomaga zregenerować skórę, przeciwdziała jej wysuszaniu i starzeniu, zmiększcza ją i wygładza.

Wanilii używa się do aromatyzowania leków, cygar i tytoniu.

 

Prowadzisz gabinet SPA? Zyskaj na aromamarketingu

Gabinety odnowy biologicznej, studia masażu i salony kosmetyczne z powodzeniem stosują marketing zapachowy. To idealne miejsca, gdzie można czerpać do woli z nieocenionej mocy nowej dziedziny marketingu. Specjalne tło zapachowe jest w takich gabinetach niezbędne.

Unikalna wizytówka

Dobrany zapach, który wyróżnia się spośród innych jest niepowtarzalnym identyfikatorem. Klienci kojarzą go tylko z tą jedną lokalizacją. Rozpoznają go spośród innych gabinetów, zapamiętują, tworzą w świadomości obraz przyjaznego salonu i chętniej potem wracają. Wieść o urokliwym miejscu i klimatycznej atmosferze niesie się wśród znajomych. Gabinetowi przybywa gości.

Aromatyzowanie pomieszczeń

Przypadkiem wybrane środki aromatyzujące. Pochodne stosowanych kosmetyków. Aromatyczne herbatki. To wszystko już było. Nowoczesny gabinet dobiera zapach po zakończeniu aranżacji wnętrza. Zapach koresponduje z kolorystyką i wystrojem salonu. Dekoracje roślinne w pomieszczeniu – wokół nich unosi się woń świeżych kwiatów. Tonacji pomarańczowych ścian odpowiada aromat cytrusowy. Jest i miejsce na gadżety reklamowe. Wizytówki, ulotki, torby pachną tak samo jak wnętrza gabinetu.

Dobrodziejstwo zapachu

Atmosfera relaksu i rześkości osiągana jest przez dyskretne aromatyzowanie sal. Zapach jest delikatny, łagodny, ulotny. Wydobywany z korzeni, łodyg, liści i kwiatów roślin. Świeżość utrzymuje się w pomieszczeniach przez kilkanaście godzin. Zapach wita przybyłych gości. Otacza ich i wzmaga przyjemne doznania. Zachęca do skorzystania z zabiegów. Pogodnie pobudza. Umila zabiegi kosmetyczne. Przyspiesza efekty odnowy biologicznej. Dobroczynnie wnika do organizmu. Przywraca równowagę emocjonalną. Stymuluje i rozjaśnia umysł.

Wewnętrzna harmonia

Wypoczynek. Ulga. Przyjemne rozluźnienie. Salon odnowy biologicznej jest wymarzonym miejscem na uzyskanie wewnętrznej harmonii. Tu otuli lekki zapach morskiej bryzy. Woń owoców cytrusowych przywoła miłe wspomnienia. Zapach owoców bergamotki zmniejszy niepokój. Aromat lawendowej łąki uspokoi i odstresuje. Olejki mandarynkowe wyciszą i zrelaksują. W takich okolicznościach błogo upłynie czas. Ciału zostaną dostarczone siły witalne. Umysł zostanie wprowadzony w stan wyciszenia.

Udowodnione korzyści zdrowotne aromaterapii

Gabinety SPA to nie tylko zapach zachęcający. To również aromaterapia, czyli kuracja z wykorzystaniem olejków eterycznych. Aromaterapia działa antybakteryjnie, przeciwzapalnie, rozgrzewająco i przeciwbólowo. Jakość życia poprawia się. Stosowanie aromaterapii sprzyja redukcji stresu i niepokoju, bezsenności i depresji. Pozytywnie wpływa na uporczywe bóle głowy. Zmniejsza ciśnienie krwi u osób cierpiących na nadciśnienie i choroby niedokrwienne serca. Ogranicza głód nikotynowy u palaczy.

Aromatyzuj swoją siłownię

Jesteś właścicielem siłowni. Postaw się na miejscu Twojego klienta. Trudny dzień w pracy. Kłopoty w domu. Chcesz rozładować negatywne uczucia. Idziesz na siłownię. A tam zapach dusznego potu. Czy w takim otoczeniu jesteś w stanie wyciszyć szkodliwe emocje?

Zapach kryterium estetycznym

Twój lokal ma się prezentować czysto i świeżo. Twoje doświadczenia pokazują, że zwykle tak jest. Ty chcesz, by było zawsze. Wyraźny zapach unosi się w różnych pomieszczeniach Twojego klubu. W większości tych przestrzeni jest on przypadkowy, często nieprzewidziany. Chcesz zadbać o przyjemny zapach. W końcu to on jest podstawowym wyznacznikiem estetycznym. Tak okazujesz klientowi szacunek.

Wzmocnienie doświadczeń klientów

Wiesz, czym jest aromaterapia. Ale czy skupiałeś się nad zapachem tak samo jak przy rozważaniach o wystroju i oświetleniu Twojej siłowni? Zrób użytek z technologii zapachu. Z łatwością i z korzyścią. W jakich pomieszczeniach koncentracja zapachów powinna być największa?

Recepcja

Gdzie rozpoczyna Twój klient wizytę? Zaczyna od recepcji. To tu tworzysz na nim pierwsze wrażenie. Na pewno zależy Ci, by było jak najlepsze. Właściwy klimat stworzysz dzięki dobranemu zapachowi. Nakłonisz klienta, aby skorzystał z atrakcji, jakie oferuje Twój klub.

Szatnia

Kolejne kroki klient kieruje do szatni. Pomyśl, czy zapach, jaki tam panuje go nie odstraszy. Najlepiej, gdy zneutralizujesz nieprzyjemną woń. Klient nie ucieknie, a wróci ponownie.

Sale

Gdy klient już się przebierze, kieruje swe kroki do sali fitness bądź na siłownię. Te miejsca to dla Ciebie nie lada wyzwanie. Tu bowiem najtrudniej jest utrzymać przyjemny zapach. Zastosuj dobraną mieszankę aromatów, a ćwiczenia odprężą i zrelaksują. Trening pośród kojących zapachów doda ciału energii i sił witalnych. Ponadto pozytywnie wpłynie na doznania zapachowe gości.

Wiesz już, gdzie najlepiej wykorzystać możliwości zapachu. A jakie aromaty przyniosą pożądane efekty?

Mięta i sprawność fizyczna

Miętowe olejki dodadzą energii i ożywią. Testy wykazały, że trening w pomieszczeniu z zapachem mięty jest bardziej intensywny. Ćwiczący wykazują większą wytrzymałość i są w stanie wykonać więcej powtórzeń.

Lawenda i odprężenie

Lawenda potęguje działanie fal alfa w mózgu, które są odpowiedzialne za relaks. Zapach lawendy działa jak antidotum na nerwy i zmęczenie, relaksuje umysł i ciało.

Owocowe zapachy i spalanie kalorii

Zapach truskawek pomoże spalić więcej kalorii w tym samym czasie. Z kolei zapach zielonego jabłka czy banana może skłonić do spożywania mniejszej ilości jedzenia.

Neutralizowanie nieprzyjemnych zapachów

Przykre zapachy, jak pot ludzkiego ciała, wilgoć czy zapach papierosów złagodzą przystosowane do tego aromaty.

Potwierdzone naukowo – zapachem przyciągniesz klientów

Człowiek ma ponad tysiąc receptorów węchowych i może z łatwością zidentyfikować blisko 10.000 osobnych zapachów. To stwarza ogromne możliwości dla branży marketingu zapachowego.

Jak pracuje marketing zapachowy?

Celem marketingu zapachowego jest wytworzenie określonej reakcji u konsumenta. Dzięki przyjemnym aromatom ma moc wrycia się bezpośrednio w centrum emocjonalnej części pamięci. W tym celu wykorzystuje niesamowite możliwości zmysłu powonienia.

Czym jest zmysł powonienia?

Powonienie, obok smaku, jest zmysłem chemicznym. Węch rozpoznaje niektóre lotne substancje znajdujące się w otoczeniu (odzwierciedlające zapachy), które przepływają przez nozdrza. Każdy zapach ma swój własny molekularny kształt. Unikalne receptory węchowe są w stanie wykryć te zapachy nawet przy ich minimalnej obecności w otoczeniu.

Jak funkcjonuje węch?

System węchowy człowieka realizuje kilka złożonych zadań:

  • wyróżnia właściwości zapachów,
  • identyfikuje i reaguje na stężenie woni,
  • wyodrębnia jeden zapach od innych środowiskowych aromatów,
  • rozpoznaje zapachy poprzez różne, nawet najmniejsze koncentracje,
  • przekazuje mózgowi sygnały przez różnorodność receptorów.

Jakie są niektóre z niepowtarzalnych funkcji zapachu?

Zapach to szereg rozmaitych zastosowań. Dzięki niemu:

zwiększysz sprzedaż
Klienci przebywają dłużej w przyjemnie pachnącej przestrzeni. Badania wykazały, że nawet do 44% dłużej.

zbudujesz emocjonalną więź
Kawa, pizza, steki, piżmo, czekolada, cynamon – te wszystkie składniki wyzwalają pozytywne reakcje emocjonalne i mogą zwiększyć sprzedaż.

wytworzysz pragnienie
Poprzez zmysłowe zapachy możesz zwielokrotnić zainteresowanie produktami. Od zapachu nowego samochodu przez skórę do olejku kokosowego. Pomogą one wzniecić pragnienie określonych produktów i usług.

poprawisz nastrój
Ludzie, którzy doświadczają czegoś w dobrym nastroju odnotowują to doświadczenie głęboko w pamięci.

ukoisz nerwy
W sytuacjach mocno stresowych, np. podczas odprawy lotniskowej czy w trakcie wizyty w gabinecie lekarskim możesz rozprzestrzenić uspokajający zapach w powietrzu.

wskrzesisz stare wspomnienia
Przypomnij sobie zapachy z dzieciństwa – upiecz pierniczki, skacz po skoszonej, mokrej trawie, ubierz na święta prawdziwą choinkę. Zapachy ciasteczek, trawy czy igieł przywołają miłe wspomnienia.

pobudzisz pamięć
Udowodniono, że niektóre substancje zapachowe pomagają w lepszym rozumieniu rzeczy, w szybszym uczeniu się, w zapamiętywaniu i przypominaniu, a także w wyszukiwaniu informacji.

polepszysz koncentrację
Pewne zapachy mogą pomóc zredukować błędy w pracy biurowej i zwiększyć koncentrację w trakcie wykonywania szczegółowych zadań.

Marketing zapachowy, czyli jak pachnie Twoja marka

Planując strategię marketingową, na pewno bierzesz pod uwagę ogólny wizerunek firmy, rynek odbiorców i kanały komunikacji. A czy zastanawiałeś się kiedyś nad zapachem Twojej marki?

Korzystanie z zapachu w postaci środka sprzedaży pomysłów czy idei nie jest niczym nowym. Od zamierzchłych czasów religia „atakowała” nasze zmysły kadzidłem. Z kolei pieczenie ciast przed wstępną wizytacją domów to znana sztuczka agentów nieruchomości.

Ranga marketingu zapachowego

Jakby nie patrzyć, oficjalna wartość marketingu zapachowego nabrała popularności i urosła do znaczącego kroku milowego w rozwoju technik reklamowych. Zatem jak czerpać z mocy zapachu z korzyścią dla firmy i skutecznie wypromować markę?

Tożsamość marki

Nie będzie geniuszem ten, który właściwie wybierze między produktem miło pachnącym a takim, który tego zapachu jest pozbawiony albo wręcz śmierdzi. Tu decyzja może być jedna – opowiadamy się za opcją pierwszą. Dla marketingu zapachowego znamienne jest, że zamiast generować pragnienie określonego produktu, tworzy on uczuciową bliskość pomiędzy konsumentami a całą marką. Sprytni przedsiębiorcy polubili się z tą użyteczną koncepcją. Z powodu wielkiej konkurencji wśród firm, niemal na każdym polu, tożsamość marki jest dziś ważniejsza, niż była kiedykolwiek wcześniej.

Zapach a marka

Technika marketingu zapachowego zakłada identyfikację marki za pomocą zapachu, używając go na niemal niedostrzegalnych poziomach, by wpłynąć na chęci i wspomnienia klientów. Właściciele przedsiębiorstw odnoszą się tu do zmysłu powonienia, gdyż to on najpotężniej oddziaływuje na naszą pamięć i nastrój.

Jak to działa

Liczne badania potwierdziły silny wpływ zapachu na zachowania konsumentów. Dlatego marketing zapachowy opiera się na decyzji, jaki nastrój chcesz wywołać u swoich klientów i dopasowaniu zapachu, który ten nastrój przywoła. Wiele firm z branży aromamarketingu ma w swojej ofercie szereg aromatów od świeżych i owocowych do subtelnych i eleganckich. Aromat dobiorą w taki sposób, by perfekcyjnie oddał charakter konkretnej marki i by stał się on równie rozpoznawalnym elementem co logo.

Czym jest marketing zapachowy

Marketing zapachowy jest techniką, która nadaje jego tradycyjnej postaci nowy, sensoryczny charakter. Obraz i dźwięk zostają uzupełnione o spersonalizowany zapach.

Rola zapachu

Technika marketingu zapachowego oparta jest na badaniach wykazujących, że dzięki angażowaniu więcej niż pięciu zmysłów interakcja konsumenta z produktem jest pełniejsza. Przez to jest on w stanie zachować w pamięci przekazane informacje. Zapach pomaga mu nawiązać emocjonalną więź z konkretnym wyrobem czy marką, ukształtować o nich przychylną opinię, a nawet podświadomie wpłynąć na decyzję o zakupie.

Na bogato

Obserwacje zachowań konsumenckich wykazały, że zapach może pozytywnie rzutować na odbiór kupującego i zwiększyć wartość produktu. Stosowanie przyjemnych aromatów wydaje się przekonywać nabywców, że towar pochodzi z wyższej półki. Właściciele firm „zwabiają” ich na poczucie dobrobytu.

Miejsce zapachu

Zapach nie musi być „przytwierdzony” do produktu na stałe, a unosić się delikatnie w powietrzu. Droga podania może być różna, jednak efekt zawsze będzie ten sam – intensyfikacja ogólnego postrzegania i przekonanie klienta, że dostaje więcej za swoje pieniądze.

Początki

Firmy zaczęły wdrażać marketing zapachowy już w latach 90. XX wieku. Pomimo świadomości, że taka forma wzmocni doświadczenia kupujących, trudno było im określić prawdziwą wartość zapachowej techniki oraz wprowadzić ją w adekwatny sposób. To ciągle wzrok i słuch wiodły prym i cieszyły się największą akceptacją.

Z duchem postępu

Standardowo marketing obejmował dźwięk i obraz, czyli aktywność wykazywały dwa podstawowe zmysły. Na przykład reklamy w celu nadania informacji przywiązywały wagę do tego, co klient może zobaczyć i usłyszeć. Historia pokazuje, że ta konstrukcja dobrze spełniała swoją rolę, jednak rewolucja techniczna XXI wieku wprowadziła istotne zmiany.

Postęp technologiczny wywarł wpływ na nabywców, którzy od teraz mają większą świadomość konsumpcjonizmu, nie są już tak skrępowanym audytorium i otwierają się na całkiem nowe media. Tu zaczynają działać marketerzy. Szukają nowych sposobów na przyciągnięcie konsumenta. Idealnym rozwiązaniem jest właśnie marketing zapachowy, gdyż to zmysł powonienia jest najsilniejszy i najefektywniejszy we wzmacnianiu wzajemnych relacji między przedsiębiorstwami a ich odbiorcami.